PNL-Nozioni basilari

[TheItalianBull [Partecipante] 1750]

Definizione: La Programmazione neuro linguistica è una tecnica psicologica che postula la possibilità di influire sugli schemi comportamentali dell'individuo tramite la manipolazione dei processi neurologici attuata tramite l'uso del linguaggio.

Storia e concetti fondamentali della PNL: Durante gli anni '70 Richard Bandler e John Grinder, in un ambiente fervente per quanto riguarda lo studio sul potenziale umano, cominciarono a compiere studi riguardo gli eccezionali successi dello psicotrapeuta Fritz Perls, appartenente alla scuola Gestalt. Dall'esito di queste ricerche nacque la Programmazione neuro linguistica. A Anthony Robbins si deve l'emancipazione della PNL dal settore della psicoterapia, in quanto egli la incorporò al marketing e alla persuasione.

La tesi fondamentale degli autori è che i gesti e le parole dell'individuo contribuiscono alla sua percezione del mondo. Modificando quindi il sistema di credenze relativo alla realtà esterna è possibile quindi potenziare le proprie percezioni, migliorare le proprie azioni e le proprie prestazioni. La PNl quindi riunisce gran parte degli ambiti dellacomunicazione umana: dall'educazione all'apprendimento, dalle negoziazione alla vendita, dalla leadership al successo nello sport, dalle relazioni interpersonali alla seduzione.

L'obiettivo: Lo scopo della PNL è comprendere come alcune persone ottengano risultati di successo e si rivelino dei vincenti nella vita: ciò avviene principalmente grazie alla modellazione, ossia all'acquisizione volontaria di determinati comportamenti.

Il modellamento: La pratica di rilevare e riprodurre modelli comportamentali è di due tipi: Intuitivo (imitazione inconsapevole degli schemi comporamentali del modello) e analitico (imitazione e studio consapevole delle strategie messe in atto dal modello per ottenere un certo risultato rilevante).

Le mappe: Si definisce mappa l'interpretazione che ognuno di noi dà della propria realtà. Si costruisce attraverso gli insegnamenti e i comportamenti che abbiamo appreso, attraverso le nostre convinzioni, valori e l'interpretazione che diamo a tutto ciò che percepiamo.

La mente: - Cosciente: è il pensiero logico, la parte sempre attenta e consapevole (può concentrarsi solo su un numero limitato di info in un dato momento)

- Subcosciente: è la parte del cervello che controlla le funzioni automatiche. Gestisce le strategie comportamentali, le abitudini, le emozioni e i ricordi.

Attraverso un processo per tentativi ed errori essa getta le fondamenta per tutti i nostri futuri comportamenti cognitivi, motori e gestuali.

Per agire sul subconscio e quindi per apprendere un nuovo comportamento la mente deve essere motivata, ha bisogno di un "perchè" .

Il pensiero positivo: Spesso pensiamo alle cose che vogliamo evitare e spendiamo tempo ed energie per riuscire a scansarle: "Non voglio avere debiti", "Non voglio essere rifiutato". Ma è proprio questa forma mentis a limitarci; il subconsico non riesce ad agire partendo da una negazione. Non avendo capacità logiche esso non elabora il "non" quindi "non voglio avere debiti" equivale a "voglio avere debiti". Quindi stabilisci un obiettivo che vuoi raggiungere e pensa positivo.

I sistemi rappresentazionali: Tutti abbiamo cinque sensi per esplorare e interpretare il mondo circostante ma ognuno di noi ha un senso preferito (tra i tre principali: ossia vista, udito e cinestetica), il suo sistema rappresentazionale primario. Ogni individuo si sente più vicino a chi è più simile a lui quindi individuare il sistema rappresentazionale di un individuo e utilizzare lo stesso nel nostro linguaggio equivale a creare rapport con la persona in questione. Tutte le informazioni sono rintracciabili nelle parole che usa quindi nella descrizione di un evento nota se la persona usa termini legati alla vista, all'udito o ai sentimenti e al tatto. Utilizzando il sistema rappresentazionale primario dell'interlocutore equivale a entrare in sintonia con questi e migliorare la comunicazione favorendo così il raggiungimento dell'obiettivo.

I movimenti oculari: Mentre elaboriamo i nostri pensieri gli occhi riflettono questi concretamente secondo il seguente schema:

Rispecchiamento e guida: Creare feeling è fondamentale per una comunicazione più efficace. Un'ottima tecnica è quella di fare proprio lo stile comunicativo altrui. Attenzione a non scimmiottare la persona che ci è di fronte, il tutto deve essere più naturale possibilie. Si può imitare:

- La fisiologia (gesti, postura, espressioni)

- Il ritmo respiratorio

- Tonalità vocale

- Il linguaggio (sistemi rappresentazionali)

- Valori, convinzioni ed esperienze

Una volta instaurato il rapport di base posiamo verificare la riuscita della nostra impresa attraverso la guida. Ora siamo noi a dare inizio alle danze e se siamo riusciti a creare sufficiente feeling la persona rialcherà inconsicamente le nostre azioni. Abbiamo così la possibilità di portare l'interazione verso il binario desiderato.

I metaprogrammi: Sono dei programmi interni che l'individuo utilizza per decidere verso cosa e in che modo indirizzare la sua attenzione. I principali tipi di metaprogrammi sono:

Allontanamento-Avvicinamento (Si concentrano sulla possibilità che le cose finiscano male-Si concentrano affondo sui propri obiettivi)

Opzionale-Procedurale (Passano il tempo a esaminare tutte le opportunità-Affrontano la vita con piglio metodico)

Interno-Esterno (Cercano conferma dentro se stessi-Hanno bisogno di un riscontro esterno)

Nel tempo-Attraverso il tempo (Amano vivere nel presente-Si concentrano sul futuro)

Globale-Specifico (Guardano il quadro più ampio-Leggono i dettagli più minuti)

Uguaglianza-Differenza (Raffrontano ciò che stanno affrontando con le esperienze pregresse-Cercano nuovi modi per cambiare le cose)

Le persone che utilizzano metaprogrammi simili si trovano facilmente in sintonia. Conoscere questi schemi ci aiuta a prevedere le azione delle persone con le quali abbiammo a che fare. Ogni metaprogramma ha i suoi pro e i suoi contro.

Il metamodello: è un insieme di domande che hanno lo scopo di intuire la rappresentazionione della realtà di un individuo. Nel nostro linguaggio spesso facciamo ricorso - a cancellazioni, ossia quando non si racconta l'intera storia tralasciando di inserire alcuni dettagli della frase.

- a generalizzazioni, che comporta il rischio di perdita di molti particolari

- a distorsioni, ossia quando il significato effettivo della comunicazione viene alterato.

Il metamodello attraverso delle domande ("Chi? che cosa? Quando? Come?" per le cancellazioni, richieste sui dettagli per le generalizzazioni, "Chi dice che cosa? Come lo sai" per le distorsioni) punta a ottenere il maggior numero di informazioni possibili e a svelare il reale significato che si cela dietro la comunicazione.

Ristrutturare: Qualsiasi cosa può essere percepita in più di una maniera se si sceglie di guardarla da un'latra prospettiva (es. "Ho preso un palo da una ragazza", ristrutturazione: "Ho imparato da quest'esperienza degli errori che in futuro non commetterò più")

Il Milton model e il linguaggio vago: Per creare feeling con l'interlocutore è importante utilizzare una certa vaghezza, di modo che la persona in questione avrà la possibilità di interpretare la comunicazione secondo la propria prospettiva. Ciò è possibile grazie al fatto che la mente cerca sempre di trovare un sensò alla realtà e alla comunicazione che la anima. Il Modello Milton è il metamodello al rovescio, spinge l'individuo a rivolgersi verso l'interno. Può essere applicato durante una cold reading (es. "Secondo me sei piena di qualità ma anche di difetti" "Bravo...come hai fatto?!"

Ancoraggio Consiste nell'estrazione di uno stato emotivo e dnella creazione di un legame tra questo e un elemento esterno (un oggetto, un soggetto, una carezza, un suono). Si può fare su se stessi o sugli altri e basta far verificare un evento o far percepire qualcosa durante lo stato. (es. carezzi una ragazza sul braccio mentre questa è particolarmente felice)

Induzione di stato per la motivazione personale: Ripensa ad un momento in cui eri particolarmente felice; rivivi l'esperienza attraverso tutti i tuoi sensi; Rendi quest'immagine luminosa e vivace; ancorala a un gesto particolare; Ripeti il passaggio tre volte.

Queste sono le nozioni basilari della PNL, ovviamente spiegate in maniera semplicistica e sbrigativa, ma può essere un buon metodo per ripassare gli argomenti già approfonditi o per avvicinarsi all'argomento e cominciare ad utilizzare qualche tecnica.

[Francesco_R [Partecipante] 1330]

Su che tecnica ti sei concentrato di più ? Altra cosa per quanto riguarda lo schema.. da quello che ho capito.. se guarda a sinistra con gli occhi.. è una cosa costruita ? se invece guarda a destra sta ricordando un pensiero ? E' cosi ? Mettendo che sia così, mi vieni da pensare che quando una HB ti parla e guarda a sinistra, c'è possibilità che sia una bugia ?

Discussione MOLTO interessante.

[dr.feelgood [Partecipante] 510]

Dipende da contesto a contesto, se gli chiedi se le piacerebbe aver un animale domestico che sia una via di mezzo fra un gatto e un topo dovrà immaginarlo e quindi dovrà construire l'immagine spostande lo sguardo a sinistra indifferentemente dalla risposta che dà. C'è da dire che comunque non sono sguardi molto percettibili, possono durare anche solo un millesimo di secondo, giusto il tempo per la mente di elaborare l'infomazione.

[Frankso [Partecipante] 1071]

proprio a fagiolo...

vedo che voi ragazzi ne sapete sicuramente più di me.

tempo fa mi è stato regalato un libro: PNL è libertà.

ho letto in questo forum che come titolo per iniziare non è male, e volevo mettermi sotto a studiarmelo un po', perchè ancora non l' ho aperto

Solitamente non mi abbuffo di letture simili, dopo un po' stacco la spina e leggo altro, ma un po' mi incuriosiva.

vi chiedo una cosa semplice. Ma tenete a mente che sono un ignorante in materia, potrei dire cagate.

A me non interessa particolarmente l' aspetto manipolazione, ma quello di "crescita personale" per modellamento e limitazione dei pensieri negativi o poco "producenti".

La PNL aiuta anche in questo? Una leggera infarinatura con una lettura simile secondo voi può essere d'aiuto?

naturalmente grazie a Bull per il post.

Modificato 29 Luglio 2011 da Frankso

[TheItalianBull [Partecipante] 1750]

La PNL aiuta tantissimo anche in questo, anzi forse si concentra anche di più rispetto all'aspetto manipolatorio; alcuni principi sono in comune, per esempio le ancore sono utilizzabili anche su te stesso, la ristrutturazione per esempio è un processo incentrato proprio sul miglioramento personale. Poi ci sono tanti altri concetti importanti..."PNL è libertà" è considerato da molti la Bibbia della PNL quindi è un ottimo testo per cominciare anche se potrebbe risultare un pò ostico...sicuramente però è un testo completo e che insegna tante cose

[Francesco_R [Partecipante] 1330]

La tecnica del " Rispecchiamento e guida " è quella di seguire i movimenti del Targhet, fin ad arrivare ad un feeling tale che lei possa seguire i nostri movimenti ?!? Se è cosi, tu Bull l'hai provata ?!? Quanto pensi che sia efficace in termini di seduzione\rapport ?!?

Modificato 29 Luglio 2011 da Francesco_R

[TheItalianBull [Partecipante] 1750]

Non è seguire i movimenti in senso stretto ma avere una simile gestualità, postura, espressività...

Io la uso in continuazione (è una delle tecniche che adopero maggiormente) non solo nell'ambito della seduzione ma anche quando cerco di persuadere qualcuno riguardo la validità delle mie opinioni; ti assicuro che porta a risultati sbalorditivi in ambedue i campi. Ti faccio un'esempio: Una sera ero con Ethan_Hunt ad una festa in un parco pubblico...parlavo con una ragazza (HB 6/6,5) e dissi al mio amico, stai a guardare che combino. Parlai con lei per dieci minuti adottando il rispecchiamento...dopo un pò mi appoggiai con il braccio alla spalla del mio amico e lei fece lo stesso su quella di un suo amico. A fine serata abbiamo saputo da un amico in comune che lei aveva proferito testuali parole: "Gli voglio fare un pompino dietro le frasche". Certo non è stato merito solo del mirroring ma ti garantisco che contribuisce alla creazione del rapport in maniera notevolissima.

[Frankso [Partecipante] 1071]

"Gli voglio fare un pompino dietro le frasche".

'sti cazzi. vado a iniziare il libro.

gazie Bull. Immaginavo che sopratutto mirasse ad una crescita personale, e per ora mi interessa questo. Sono sincero che anni fa ero un po' scettico, ma col tempo ho avuto buoni feedback, da persone fidate.

[rolani [Partecipante] 4]

Ma, ci sono dei testi che parlano di questa tecnica in particolare? ma anche in generale...

[TheItalianBull [Partecipante] 1750]

Praticamente tutti i libri di PNL parlando di ricalco e guida