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Due applicazioni di tecniche


XAX
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XAX

In questo WE ho visto all'opera l'applicazione di due tecniche molto gustose.

Ve le posto affinchè siano d'esempio.

La prima, inconsapevole, è stata messa in opera dall'HB da cui ero a cena.

Si tratta dell'applicazione del principio di "impegno e coerenza".

Le frasi da lei pronunciate sono di assoluta innocenza, ma lei èuna venditrice natural nel senso che sarebbe capace di ottenere sconti da chiunque, vi lascio immaginare di cosa è capace.

Stavamo a cena a mangiare delle uova fresche di paese

HB: "ti piacciono le uova?"

XAX: "si sono molto buone"

HB: "si anche a me piacciono molto le uova alla coque"

Chi conosce il principio di impegno e coerenza, può capire bene che questo è una schema abbastanza potente.

1. ti faccio una domanda di tipo generico

2. attendo una tua risposta positiva (impegno)

3. specializzo il punto 1 su qualcosa che voglio pilotare

e, a questo punto, si può mettere in atto l'ulteriore:

4. condiziono la tua risposta positiva a ciò che volevo nel punto 3. (coerenza)

Nel mio caso non c'era nulla da pilotare (le uova alla cocque mi piacciono) ma se lei avesse voluto, mi avrebbe dato una opzione diversa dal contingente e mi avrebbe messo nelle condizioni di dover scegliere se esser coerente con la risposta 2 oppure smentirmi parzialmente per dire quello che effettivamente volevo.

Notate che il punto 3 è qualcosa che lei ha riferito a se stessa, quindi inconfutabile.

Esempio:

A: ti piace uscire la sera per divertirti?

B: si mi piace.

A: anche a me piace andare in discoteca.

B: ...

è diverso da:

A: ti piace uscire la sera per divertirti?

B: si mi piace.

A: andare in discoteca è divertente, vero?

B: ...

Nella prima si fa in modo di pilotare il giudizio di B completando la sua risposta con una opinione di A.

Nella seconda, invece, si mette il completamento della risposta come se fosse qualcosa a se stante e quindi opinabile.

La seconda tecnica è, invece, un P&P (credo) micidiale messo in opera oggi pomeriggio da un probabile PUA verso la sua GF o FB (non ho capito bene la situazione), sull'autobus.

HB: scendi prima e mi accompagni fino a casa?

PUA: poi mi annoio a proseguire a piedi fino a casa mia.

HB: dai scendi con me

PUA: allora prestami il tuo lettore mp3

HB: no, dai ... è mio. (con tono quasi di gioco ... 'sta zoccola :D :D :D)

PUA: ...

HB: dai accompagnami fino a casa

PUA: prestami il tuo lettore mp3

HB: ma non poteviportarti il tuo?

PUA: ... è ingombrante ...

HB: ... dai non te lo voglio prestare ...

ecc.

e, l'HB era di una figaggine ben evidente e il PUA abbastanza insignificante.

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Gigio

Si riesce a trovare un pò di documetnazione sull'argomento impegno e coerenza?

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  • 3 settimane dopo...
Sunray

Hai letto Cialdini per caso? :D

Alcune tecniche di quel libro se applicate per bene al sarging sono veramente eccellenti, tutto sta a ricordarsele!!!! :)

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sexyPit
Hai letto Cialdini per caso? :D

Alcune tecniche di quel libro se applicate per bene al sarging sono veramente eccellenti, tutto sta a ricordarsele!!!! :)

Più che difficoltà nel ricordarsele(molti sono concetti molto semplici[attenzione, non ho detto banali ;)]), FMM la parte difficile è trovare il modo di applicarle senza farle trasparire :cool2:.
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prieras
FMM

Che fai mi ricalchi!?...Allora tra un pò mi devo aspettare il :#close: !

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sexyPit
Che fai mi ricalchi!?...Allora tra un pò mi devo aspettare il  :#close: !
..ehmm priè il :#close:, l'ho già avuto.. ..ora ti devi aspettare un day2 :D..

..comunque io mi riferivo a questo 3d qui (dal post #19 in poi).

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quabas
La seconda tecnica è, invece, un P&P (credo) micidiale messo in opera oggi pomeriggio da un probabile PUA verso la sua GF o FB (non ho capito bene la situazione), sull'autobus.

HB: scendi prima e mi accompagni fino a casa?

PUA: poi mi annoio a proseguire a piedi fino a casa mia.

HB: dai scendi con me

PUA: allora prestami il tuo lettore mp3

HB: no, dai ... è mio. (con tono quasi di gioco ... 'sta zoccola :D :D :D)

PUA: ...

HB: dai accompagnami fino a casa

PUA: prestami il tuo lettore mp3

HB: ma non poteviportarti il tuo?

PUA: ... è ingombrante ...

HB: ... dai non te lo voglio prestare ...

ecc.

e, l'HB era di una figaggine ben evidente e il PUA abbastanza insignificante.

scusassero anche me ma questo secondo esempio non ho capito proprio dove porta...

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