Come convincere qualcuno a fare ciò che vogliamo?

[Amarant [Partecipante] 84]

Ho sempre letto che per convincere una persona a fare ciò che NOI vogliamo dobbiamo farle credere che sia una cosa voluta dalla persona stessa. Ma come? Qual è il metodo per riuscire in questo?

[dickinson1 [Partecipante] 2640]

Secondo me IPNOSI e PNL.

C'e' ne di roba in giro che si rifa' a questo argomento,forse viene girato in altre maniere ma il succo e' comunque uguale.

Altrimenti prova con la magia

[littlemanit [Partecipante] 3545]

Ciao Amarant. Bella domanda! Ci sto studiando su da un po' perchè scoprire questo segreto mi aiuterebbe molto nel mio lavoro (sono venditore/agente di commercio).

Qualche libro sull'argomento l'ho letto ma ancora non mi riesce bene.

Una delle nozioncine importanti che ho imparato è che le persone, se si trovano in contrasto con te, saranno più predisposte ad assecondare la tua idea se si sentono capite. Come fare?? Beh per esempio usare espressioni come "si, capisco il tuo punto di vista, ma....", oppure " mi piace il modo che hai di affrontare l'argomento, ma converrai con me che...." buona idea, ma prova a considerare anche l'opportunità di...".

Un altro incentivo è la competizione. Ho letto di un famoso industriale che registrò un calo della produzione nella sua fabbrica. Se non ricordo male producevano mattoni e la produzione andava avanti giorno e notte per turni. Gli operai erano scontenti e lavoravano poco. Lui entrò nella fabbrica nel momento in cui c'era il cambio turno e scrisse con un gesso per terra un enorme 100. Era il numero di mattoni prodotti durante quel turno. Gli operai del turno sucessivo entrarono in fabbrica e lessero il numero. Capirono subito che si trattava del numero di mattoni prodotti dal turno precedente ed iniziarono a dire tra loro: " se quegli imbecilli del turno di giorno ne hanno prodotti 100, noi che siamo molto più bravi riusciremo a produrne almeno 150" e lavorarono con impegno x battere quelli del turno precedente. E con soddisfazione scrissero un bel 150 al posto del 100. La cosa non piaque a quelli del turno di mattina che dissero "se quelli del turno di notte che sono mezzi addormentati ne hanno fatti 150, noi che siamo appena svegli e belli freschi, possiamo arrivare a 200!" era una questione di orgoglio capisci?? non si vinceva nulla, semplicemente la soddisfazione di battere gli imbecilli del turno prima. L'industriale aveva raggiunto il suo scopo senza neanche aprire bocca....usando un gessetto e tanta arguzia.

Un altro trucchetto è quello di insinuare nella sua mente il vantaggio che trarrebbe dal fare quella determinata cosa, e far si che lui percepisca che quel "premio" è già suo. "stasera ti preparo la mia specialità...lasagne alla bolognese (e lui: "mmm sento già il saporino) dai lava questi piatti che inizio subito"....chiaro il concetto???

Se mi viene in mente altro lo aggiungo

[CoolAid [Élite] 1130]

Ti consiglio i libri sulla persuasione di Robert Cialdini

[Napoleone [Élite] 1]

Ci sono anche dei bravissimi choac che ti insegano tecniche di pnl e ipnosi a meraviglia a costi buoni tramite skype.

[Amarant [Partecipante] 84]

Ciao Amarant. Bella domanda! Ci sto studiando su da un po' perchè scoprire questo segreto mi aiuterebbe molto nel mio lavoro (sono venditore/agente di commercio).

Qualche libro sull'argomento l'ho letto ma ancora non mi riesce bene.

Una delle nozioncine importanti che ho imparato è che le persone, se si trovano in contrasto con te, saranno più predisposte ad assecondare la tua idea se si sentono capite. Come fare?? Beh per esempio usare espressioni come "si, capisco il tuo punto di vista, ma....", oppure " mi piace il modo che hai di affrontare l'argomento, ma converrai con me che...." buona idea, ma prova a considerare anche l'opportunità di...".

Un altro incentivo è la competizione. Ho letto di un famoso industriale che registrò un calo della produzione nella sua fabbrica. Se non ricordo male producevano mattoni e la produzione andava avanti giorno e notte per turni. Gli operai erano scontenti e lavoravano poco. Lui entrò nella fabbrica nel momento in cui c'era il cambio turno e scrisse con un gesso per terra un enorme 100. Era il numero di mattoni prodotti durante quel turno. Gli operai del turno sucessivo entrarono in fabbrica e lessero il numero. Capirono subito che si trattava del numero di mattoni prodotti dal turno precedente ed iniziarono a dire tra loro: " se quegli imbecilli del turno di giorno ne hanno prodotti 100, noi che siamo molto più bravi riusciremo a produrne almeno 150" e lavorarono con impegno x battere quelli del turno precedente. E con soddisfazione scrissero un bel 150 al posto del 100. La cosa non piaque a quelli del turno di mattina che dissero "se quelli del turno di notte che sono mezzi addormentati ne hanno fatti 150, noi che siamo appena svegli e belli freschi, possiamo arrivare a 200!" era una questione di orgoglio capisci?? non si vinceva nulla, semplicemente la soddisfazione di battere gli imbecilli del turno prima. L'industriale aveva raggiunto il suo scopo senza neanche aprire bocca....usando un gessetto e tanta arguzia.

Un altro trucchetto è quello di insinuare nella sua mente il vantaggio che trarrebbe dal fare quella determinata cosa, e far si che lui percepisca che quel "premio" è già suo. "stasera ti preparo la mia specialità...lasagne alla bolognese (e lui: "mmm sento già il saporino) dai lava questi piatti che inizio subito"....chiaro il concetto???

Se mi viene in mente altro lo aggiungo

Non male, anche se mi viene difficile immaginare di applicare queste cose ad altri problemi o situazioni, però è già un inizio

Ti consiglio i libri sulla persuasione di Robert Cialdini

"I libri"? Quanti sono? :\ già leggo molto sulla seduzione, speravo almeno su questo di poter avere qualche trucchetto semplice senza dover leggere tonnellate di fogli

[koram [Partecipante] 49]

non puoi convincere, al massimo puoi influenzare! cmq pnl, erikson, metamodello e linguaggio ipnotico sono la via giusta! mi sembra che saimon e al3x erano preparati sull'argomento

Modificato 19 Gennaio 2013 da koram

[Libido [Partecipante] 38]

Non male, anche se mi viene difficile immaginare di applicare queste cose ad altri problemi o situazioni, però è già un inizio

"I libri"? Quanti sono? :\ già leggo molto sulla seduzione, speravo almeno su questo di poter avere qualche trucchetto semplice senza dover leggere tonnellate di fogli

se sei in un set con più di una puoi mettere in competizione le tipe, in modo sottile naturalmente.. dando più attenzione ad una che all'altra..notando delle cose di una che magari ha anche l'altra e che quindi si sentirà punta nell'orgoglio e vorrà tirarle fuori.. anche qualificare è un mezzo

[littlemanit [Partecipante] 3545]

mah in realtà sei stato poco specifico....sapere esattamente in quale contesto desideri influenzare le persone potrebbe essere utile per darti una risposta più esaustiva

[Rarox [Partecipante] 850]

Ti consiglio i libri sulla persuasione di Robert Cialdini

Quale in particolare?