La verità sulla comunicazione.

[Reverie [Élite] 1541]

Anzitutto un chiarimento: che cosa intendiamo con non-verbale? sapete, può voler dire tutto e niente.

Per me gli elementi essenziali del non-verbale sono il tono della voce e la postura/movimenti del corpo..elementi che già di per sè "fanno comunicazione"...esempio molto banale: mamma che chiama il figlio "Vieni qui"...detto con un tono soave ha un senso, detto in tono secco ed incazzoso un altro, anche se le parole sono uguali cambia la cornice di riferimento, nel primo caso può essere un invito a venire a tavola, nel secondo può essere percepito come un rimprovero.

In questo senso il non verbale fa già comunicazione di per sè...trasmette significati che a loro volta innescano emozioni..e sappiamo quanto queste siano importanti, non solo nella seduzione.

Il fatto più importante, a mio parere, non è tanto se è più importante la parola o il gesto/tono ecc. quanto COME possono andare INSIEME queste due cose.

In altre parole, gli aspetti problematici della comunicazione avvengono quando il canale verbale e non verbale comunicano due significati differenti mentre può essere utile capire come il nostro non verbale può enfatizzare i nostri messaggi e renderli più incisivi.

Lasciamo perdere per un attimo il contesto e l'ambiente in cui ti puoi trovare, cosa comunque tremendamente importante, e ragioniamo su questo: come posso io armonizzare la mia comunicazione? cosa voglio trasmettere di me?

Come ho già specificato, il verbale serve a distrarre la sua parte razionale mentre lavoriamo con il non-verbale e il paraverbale. L'uno accompagna l'altro: il verbale ci permette di far scaturire le emozioni latenti in lei, il resto (es: sguardo, voce seducente, linguaggio del corpo dominante, qualche trucchetto di pnl ecc) ci permette di amplificarle e coinvogliarle nella direzione desiderata. Questo è il modo corretto per armonizzare le varie parti della comunicazione, per quanto riguarda un dialogo con fini seduttivi.

Poi ci sono anche occasioni in cui il verbale non serve. Certe volte basta uno sguardo per comunicare un universo...

Modificato 27 Febbraio 2013 da Reverie

[Tony Montana [Élite] 3998]

Queste percentuali sono troppo spesso citate in modo inopportuno o quantomeno impreciso. In La tua voce può cambiarti la vita, Imparato scrive:

Albert Mehrabian, professore alla UCLA University, nel 1967 realizzò due studi che pubblicò in due libri, Silent Message del 1971 e Nonverbal communication del 1972. Va precisato che la cosidetta «regola del 7%-38%-55%», spesso citata in maniera impropria come misura di ogni forma di comunicazione faccia a faccia, in realtà è la risultante di studi molto specifici tesi a musurare quanto le tre componenti della comunicazione (verbale - paravenrbale - non verbale) contassero percentalmente durante la manifestazione di emozioni e atteggaimenti. Lo scopo del primo studio era quello di scoprire se durante una comunicazione fossero più importanti le parole o la mimica facciale. Mehrabian fede ascoltare ad alcuni soggetti una voce femminile registrata cje pronunciava la parola «forse» in tre modalità: comunicando interesse, neutralità e distacco. Poi ai soggetti furono fatte vedere foto di visi femminili che esprimevano le stesse emozioni con il volto. A questo punto du chiesto di individuare le emozioni partendo dalla voce, dalle foto e da entrambe. Come risultato dell'esperimento, le emozioni furono riconosciute più attraverso il viso che attraverso la voce, con un rapporto di 3 a 2. Nel secondo esperimento i soggetti ascoltarono nove parole registrate; le prime positive (tesoro, cara e grazie); le seconde neutrali (forse, davvero e oh) e le terze negative (non, brutale e terribile). Le parole erano espresse in vari modi, con diverse emozioni trasferite nella voce, anche incongruenti rispetto al contenuto (una voce dolce per esprimere parole negative e viceversa). L'esperimento dimostrò che le emozioni espresse a voce prevalevano sul contenuto: nel caso di una parola negativa detta con voce dolce, vinceva la docezza e viceversa. Combinando i risultati dei due studi, Mehrabian giunse alla famosa regola del 7%-38%-55%.

[Kaihō-sha [Élite] 3155]

Come ho già specificato, il verbale serve a distrarre la sua parte razionale mentre lavoriamo con il non-verbale e il paraverbale. L'uno accompagna l'altro: il verbale ci permette di far scaturire le emozioni latenti in lei, il resto (es: sguardo, voce seducente, linguaggio del corpo dominante, qualche trucchetto di pnl ecc) ci permette di amplificarle e coinvogliarle nella direzione desiderata. Questo è il modo corretto per armonizzare le varie parti della comunicazione, per quanto riguarda un dialogo con fini seduttivi.

Poi ci sono anche occasioni in cui il verbale non serve. Certe volte basta uno sguardo per comunicare un universo...

Più che distrarre direi occupare degli spazi...è vero a volte non serve parlare per trasmettere sensazioni, ma convenzionalmente il linguaggio viene considerato il principale strumento di scambio dell'uomo, per cui non ti puoi esimere dal parlare...e anche lì più che la parola dotta conta la coerenza con cui la dici...

[Reverie [Élite] 1541]

è vero a volte non serve parlare per trasmettere sensazioni, ma convenzionalmente il linguaggio viene considerato il principale strumento di scambio dell'uomo, per cui non ti puoi esimere dal parlare...

Per usare un Aivismo, per milioni di anni abbiamo comunicato, sedotto, amato, combattuto e ingannato senza verbale. La parola è un'invenzione relativamente recente nella storia del genere homo.

Quel tuo "convenzionalmente" mi porta a chiederti chi abbia stabilito le convenzioni.

Modificato 27 Febbraio 2013 da Reverie

[Kaihō-sha [Élite] 3155]

Per usare un Aivismo, per milioni di anni abbiamo comunicato, sedotto, amato, combattuto e ingannato senza verbale. La parola è un'invenzione relativamente recente nella storia del genere homo.

Quel tuo "convenzionalmente" mi porta a chiederti chi abbia stabilito le convenzioni.

La civiltà...

Poi più che di invenzione parlerei di "riscoperta": siamo infatti l'UNICA specie animale sulla Terra ad avere un linguaggio con cui comunichiamo in maniera volontaria ed intenzionale una serie di SIGNIFICATI SIMBOLICI (per queste tre caratteristiche per nulla paragonabile ai codici sonori di tutti gli altri animali).

Il fatto che i nostri antenati non sempre utilizzassero linguaggi compiuti (o quantomeno evoluti come i nostri oggi) non significa che non ne avessero la capacità, semplicemente non era una loro priorità di sopravvivenza..ma qui andiamo sull'accademico..=)

[Reverie [Élite] 1541]

La civiltà...

La civiltà si evolve molto più velocemente di noi. Biologicamente non siamo diversi da com'eravamo 4000 anni fa. Per questo è così complesso sedurre e per questo siamo in questo forum: se non vivessimo in una società in cui siamo costretti a tenere a freno i nostri istinti non esisterebbero tutti i manuali e tutti i forum di seduzione. Alla fine chi sono i natural e i seduttori? Quelli che hanno abbracciato il loro istinto e che riescono a passare sotto il radar sociale che ci è stato dato in regalo quando siamo entrati a far parte della "civiltà".

Poi più che di invenzione parlerei di "riscoperta": siamo infatti l'UNICA specie animale sulla Terra ad avere un linguaggio con cui comunichiamo in maniera volontaria ed intenzionale una serie di SIGNIFICATI SIMBOLICI (per queste tre caratteristiche per nulla paragonabile ai codici sonori di tutti gli altri animali).

Il fatto che i nostri antenati non sempre utilizzassero linguaggi compiuti (o quantomeno evoluti come i nostri oggi) non significa che non ne avessero la capacità, semplicemente non era una loro priorità di sopravvivenza..ma qui andiamo sull'accademico..=)

Il fatto che i nostri antenati non utilizzassero linguaggio sotto forma di "parole" significa che non avevano ancora sviluppato quelle modificazioni laringee che attualmente ci permettono di parlare. E se con l'evoluzione si sono sviluppate significa che un significato di sopravvivenza ce l'avevano eccome!

Modificato 27 Febbraio 2013 da Reverie

[arcadefire86 [Partecipante] 365]

Queste percentuali sono troppo spesso citate in modo inopportuno o quantomeno impreciso. In La tua voce può cambiarti la vita, Imparato scrive:

Siamo d'accordo col test, ma se in base a questo si stabiliscono quelle percentuali lì, e su quelle percentuali si costruiscono dei ragionamenti e delle teorie, stiamo prendendo un abbaglio gigantesco. Proporrei all'inventore del test di far dire ad un uomo:"tu sei una puttana succhiacazzi e dovresti essere inculata a sangue". Tutto questo in tono dolce, arrabbiato, normale, etc.etc. Fai vedere ad una donna quest'uomo mentre ti dice tale frase col sorriso, con voce sensuale, con espressione amichevole, etc. Vediamo i risultati.

[Kaihō-sha [Élite] 3155]

Il fatto che i nostri antenati non utilizzassero linguaggio sotto forma di "parole" significa che non avevano ancora sviluppato quelle modificazioni laringee che attualmente ci permettono di parlare. E se con l'evoluzione si sono sviluppate significa che un significato di sopravvivenza ce l'avevano eccome!

Intendevo che lo slancio fondamentale per linguaggi sempre più complessi lo ha dato la vita di comunità e man mano che questa si è raffinata anche il linguaggio ha subito raffinamenti e complessificazioni...fondamentalmente noi parliamo per trasmettere significati e questa è una capacità che nessun altro animale ha, altrimenti per evoluzione probabilmente anche le scimmie oggi parlerebbero e invece non è così...il fatto è che l'homo sapiens sapiens si è evoluto più dei suoi "parenti" a livello cerebrale, sviluppando abilità mentali più che fisiche.

Dicevo che all'inizio della nostra avventura sulla Terra forse non era poi così fondamentale recitare la Divina Commedia, bastava semplicemente lanciare urla di paura o di pericolo per avvertire i compagni di una minaccia e salvarsi la pelle (e lo fanno tuttora anche le scimmie).

Come ho detto però il linguaggio viene usato INTENZIONALMENTE, con volontà dall'uomo, e questa è una cosa che abbiamo solo noi. Vero che ha un valore di sopravvivenza, vero il discorso delle modifiche laringee, che se non ricordo male però sono partite già prima della nostra specie...ma la vita in comune, la civiltà ha dato una spinta notevole allo sviluppo del linguaggio, perchè sono aumentati i SIGNIFICATI che gli uomini si dovevano trasmettere e fino a ora siamo l'unica specie animale a saperlo fare...l'evoluzione non avviene a scatola chiusa ma in una realtà che continua a cambiare, anche se i macrocambiamenti ci mettono millenni a saltar fuori...

[littlemanit [Partecipante] 3545]

boh...secondo me vedi la cosa dal punto di vista sbagliato....lasciando stare il discorso delle percentuali, ti posso assicurare che il BL è molto più importante del verbale. Ma con questo non voglio dire che, se hai un buon BL, puoi dire qualsiasi minchiata (anche se ti assicuro che le minchiate sembrano meno minchiate, se le dici nel modo giusto, e col giusto bl....ma non è questo che voglio dire)....prova a vederla dall'altro lato:

- Se dici minchiate con un buon BL, alcune passano inosservate, ma alla lunga non paga.

- Se hai un cattivo BL, puoi dire anche le cose più interessanti di questo mondo....ma per chi ti ascolta, diventano inascoltabili, poco coinvolgenti....non perchè tu non stia comunicando cose coinvolgenti, ma perchè non sei coinvolgente tu come persona....quindi, qualsiasi cosa dirai, non verrà presa in considerazione.

Per questo si dice che il BL, in quanto ad importanza nella comunicazione, ricopre percentuali molto più alte del verbale. Se sei un cretino che dice cretinate, lo sarai sempre, indipendentemente dal tuo BL.

Se sei uno che ha delle cose interessanti e coinvolgenti da dire, prima di esprimerle, assicurati di avere attenzione attraverso il linguaggio del corpo e la tonalità di voce. Se stai gobbo, chiuso, imbronciato, e parli sottovoce... puoi essere anche un genio....ma chi ti cagherà? chi se ne accorgerà? chi avrà mai voglia di mettersi li ad ascoltare quello che hai da dire??

[arcadefire86 [Partecipante] 365]

Bè Little, tieni conto che io al tempo tremolavo con le gambe, non regolavo il tono di voce, gesticolavo zero, ero scoordinatissimo. Il paraverbale anche messo maluccio: articolavo pochissimo e parlavo velocissimo; eppure quando esprimevo un concetto attraverso un buon verbale la gente mi ascoltava. Bastava che m'imponessi un attimo. Alla fine ci vuole davvero poco ad avere un BL accettabile per esprimere quel che hai da dire. Alla fine ciò che hai da dire può essere determinante. Mi viene in mente una situazione in cui quattro persone parlano del nazismo, della strage degli Ebrei, etc. Ad un certo punto una delle quattro se ne esce dicendo:"io sono d'accordissimo con Hitler", magari approfittando di un momento di silenzio. Questa frase la puoi pronunciare ad un volume appena ascoltabile, con qualsiasi BL, non cambia nulla: avrà l'effetto di catturare l'attenzione. La gente ne vorrà sapere di più. Se esprimi un parere fuori dalle righe, lo puoi esprimere come vuoi, col tono di voce che vuoi, alla fine sarà ugualmente incisivo. Poi ovvio che con paraverbale e BL acquista maggior valore, ma anche il BL con il giusto verbale acquista maggior valore, e così via. Son tre aspetti tutti importanti a mio avviso. Il 7% al verbale per me è davvero ingeneroso.