La vendita come lavoro

[pacemaker [Élite] 21]

Buongiorno ragazzi.

Volevo chiedervi se avete qualche titolo da consigliarmi legato alle vendite. Vi spiego. Sono stato assunto da un azienda nel settore della ristorazione. Il mio ruolo fino a poco tempo fa era fare il tecnico per l'attrezzatura venduta. Da poco mi è stata data la possibilità di fare vendita di materiale di consumo. Il mio target sono i ristoranti/bar quindi si tratta di una vendita B2B. Vorrei sapere se qualcuno si è gia trovato nella mia medesima situazione oppure se sapete consigliarmi qualche titolo inerente alle tecniche di vendita. Considerate che formazione di vendita non ne ho mai avuta. Se possibile evitate titoli su motivazione e persuasione.

Grazie in anticipo

Modificato 12 Marzo 2014 da pacemaker

[Mars [Partecipante] 2513]

Se possibile evitate titoli su motivazione e persuasione.

Praticamente gran parte degli acquisti si basano sull'emotività.

Gran parte degli affari si concludono grazie al rapporto che si ha con la persona...

Spesso il mio manager diceva: ricordati che le persone comprano te non il prodotto. Di prodotti ce ne sono a migliaia...

Quindi edificare un buon rapporto con i clienti e persuaderli a comprare il tuo prodotto è il 90% del lavoro.

I tecnicismi in particolare del suo settore sono senz'altro importanti ma la cosa principale è saper vendere.

Considerate che formazione di vendita non ne ho mai avuta.

Si vede.

Ti consiglio di partire da questi libri

• L'arte di vendere
• Come trattare gli altri e farseli amici

[globation [Élite] 167]

Ti consiglio anch'io "Come trattare gli altri e farseli amici" e aggiungo "Pensa e arricchisci te stesso" di Napoleon Hill.

Modificato 12 Marzo 2014 da globation

[vanhalen [Élite] 6306]

dottorato in vendita di tom hopkins , un vero vademecum del venditore

[pacemaker [Élite] 21]

Grazie ragazzi. Farò tesoro dei vostri titoli

[yurion [Partecipante] 367]

leggiti il blog di.frank merenda

[trinakria [Partecipante] 7]

ti consiglio l'arte del venditore

[shark90 [Élite] 145]

Io ultimamente sto leggendo "L'arte della persuasione" per migliorare la gestione del personale, ma lo trovo utilissimo anche visto in un frangente di vendita.

Più che altro perchè si vedono anche alcuni aspetti inerenti le trattative non puramente commerciali, e credo che possano tornare utili anche per vendere senza parlare per forza del prodotto o del prezzo

[PadrePlotino [Partecipante] 5]

se devi vendere ti serve sapere l'arte della vendita, non ti serve conoscere la persuasione, né la pnl, ecc. Questo ci tengo a precisarlo perché ci sono molte persone che invece consigliano robe simili

Il focus è importante.

[Apache [Partecipante] 433]

Aggiungo l' ottima conoscenza del prodotto \ i servizi che si vendono. Bisogna essere degli specialisti di prodotto.