Futuro e presente delle libere professioni e della consulenza

[RNCJamesBond007 [Partecipante] 60]

Non ci siamo capiti, quasi ci siamo. Parlavo di puntare alla clientela expatriate, sempre piu' numerosa in un paese come il nostro.

Chi espatria -per mesi, o anni- mantiene legami forti con l'Italia: l'ottimizzazione fiscale, la casa, l'auto, magari la famiglia.

Le grandi aziende che portano lavoratori qualificati - quindi ben retribuiti- all'estero possono offrire servizi di asssistenza fiscale/tributaria/legale; le piccole aziende, che rappresentano la spina dorsale del sistema economico italiano, non sono in grado di fornire tale assistenza, per mille motivi: e' la prima volta che escono dal loro habitat naturale, non hanno referenti locali, non sono sicuri dell'investimento necessario a costruire un rapporto con dei peofessionisti...

In piu' c'e da considerare che la normativa locale estera viene sempre interpretata dagll'espatriato attraverso la lente italiana, soprattutto quando l'espatriato mantiene forti legami con l'Italia e intende mantenere tale forte presenza.

Per fare un esempio a caso, se Valentino Rossi risiede fiscalmente a Londra e si muove continuamente in giro per il mondo, per forza di cose ha un commercialista in Italia che - nel rispetto della normativa italiana- "tira le fila" di tutta la rete di assistenza fiscale/professionale che valentino Rossi ha in giro per il mondo. Quel professionista lavora in Italia avendo come riferimento il mondo.

Sono figure che hanno una tradizione lunghissima in altri paesi: si pensi ai personal banker svizzeri. Da noi questa tradizione non esiste per una serie di motivi: non abbiamo le banche svizzere (!), siamo un po' provinciali, abbiamo un concetto limitato della pianificazione..

Certamente non tutti possono avere Valentino Rossi come cliente all'inizio della propria carriera professionale. Ma lo spazio per ritagliarsi un proprio ruolo specializzato c'e, perche quelle figure professionali non abbondano, perche' il mercato italiano e' in crescita.

[trout_man [Partecipante] 780]

Non ci siamo capiti, quasi ci siamo. Parlavo di puntare alla clientela expatriate, sempre piu' numerosa in un paese come il nostro.

Chi espatria -per mesi, o anni- mantiene legami forti con l'Italia: l'ottimizzazione fiscale, la casa, l'auto, magari la famiglia.

Le grandi aziende che portano lavoratori qualificati - quindi ben retribuiti- all'estero possono offrire servizi di asssistenza fiscale/tributaria/legale; le piccole aziende, che rappresentano la spina dorsale del sistema economico italiano, non sono in grado di fornire tale assistenza, per mille motivi: e' la prima volta che escono dal loro habitat naturale, non hanno referenti locali, non sono sicuri dell'investimento necessario a costruire un rapporto con dei peofessionisti...

In piu' c'e da considerare che la normativa locale estera viene sempre interpretata dagll'espatriato attraverso la lente italiana, soprattutto quando l'espatriato mantiene forti legami con l'Italia e intende mantenere tale forte presenza.

Per fare un esempio a caso, se Valentino Rossi risiede fiscalmente a Londra e si muove continuamente in giro per il mondo, per forza di cose ha un commercialista in Italia che - nel rispetto della normativa italiana- "tira le fila" di tutta la rete di assistenza fiscale/professionale che valentino Rossi ha in giro per il mondo. Quel professionista lavora in Italia avendo come riferimento il mondo.

Sono figure che hanno una tradizione lunghissima in altri paesi: si pensi ai personal banker svizzeri. Da noi questa tradizione non esiste per una serie di motivi: non abbiamo le banche svizzere (!), siamo un po' provinciali, abbiamo un concetto limitato della pianificazione..

Certamente non tutti possono avere Valentino Rossi come cliente all'inizio della propria carriera professionale. Ma lo spazio per ritagliarsi un proprio ruolo specializzato c'e, perche quelle figure professionali non abbondano, perche' il mercato italiano e' in crescita.

Bingo... cercavo idee del genere.

Senza diffondere chissà quali segreti, nelle mitiche big four esistono dipartimenti specializzati sulla fiscalità delle persone fisiche ("global workers"). Generalmente si tratta di dirigenti e tecnici specializzati spediti in Italia per brevi periodi ( da 6 mesi a massimo 3-4 anni). Personalmente mi sono sempre occupato di clientela corporate, ambito finanziario, principalmente fiscalità diretta. Però un pensierino ce l avevo fatto. Altro bel target possono essere i frontalieri e i sempre più numerosi expat giovani (ma qui la concorrenza di associazioni e caf si fa sentire...).

Posso chiederti qualcosa in più sulla parte sottolineata?

[RNCJamesBond007 [Partecipante] 60]

Certamente. Tieni presente che essendo nuovo del forum ho disponibilita' limitata di risposte/giorno.

Per non " specare" un post aggiungo delle informazioni.

Ricorda che nelle grandi aziende gli expat sono sempre in cerca di nuove opportunita' , in quanto professionisti e non sposati all'azienda. Quindi il servizio di consulenza offerto dall'azienda ( v. mio sopra) non viene ritenuto affidabile nel caso in cui necessitino consulenze per attivita' legittime ma che l'azienda "madre" non gradirebbe.

Anche nel caso di " grandi eventi" che necessitino di accorta pianificazione ( mi viene in mente un futuro divorzio, per esempio), professionisti discreti e con una visione internazionale ma fortemente ancorati all'Italia sono indispensabili.

In senso piu' ampio il mio invito e' quello di essere creativi, avere immaginazione rispetto all'utilizzo delle proprie capacita'. Magari 99 volte andra' male (quasi certamente), ma alla fine, se la base e' solida, i risultati arrivano sempre. Troverai magari un "soffitto di cristallo" che limita la crescita di chi e' fuori dal circuito della cooptazione. Ma se ora pensi che 3mila euro al mese siano un buono stipendio (e lo e'), magari tra 10 anni quei soldi li guadgnerai in una settimana, o in un giorno: se non ci provi non lo saprai mai.

[trout_man [Partecipante] 780]

trout-man,

se appertieni ad un grande network della consulenza puoi :

- provare a farti spedire all'estero,

- rimanere all'interno e farti cambiare "specialità", non so ti butti dall'audit all'advisory, in modo da avere competenze meno correlate al Bel Paese.

Non sono in audit... L'idea però è buona, ma io sono nel fiscale da professionista, quindi non sono un dipendente. Per passare in advisory dovrei farmi assumere e non credo proprio lo facciano a cuor leggero (lentamente e sobriamente mi sto informando...). Audit è settore che ho scartato a suo tempo per vari motivi. Poi ripeto, l'idea è quella di uscire dal network nel medio-breve, altrimenti potrei anche restare dove sono.

Poi non immaginatevi chissà che coesione nel network tra divisioni. Legalmente e a livello organizzativo sono entità separate con proprie performance, partner, clienti e stili.

Comunque è un'idea papabile nel caso in cui dovessi mettere una croce sopra sull'esperienza da libero professionista (croce sopra anche momentanea...).